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海外“开发大员”——记中铁七局第五届“十佳青年”杜新国

发布时间:2014年12月12日  作者:集团公司团委


  姓名:杜新国
  年龄:33岁

  政治面貌:中共预备党员

  所在单位:海外公司驻塞拉利昂地区办事处

  现任职务:主任兼商务经理

  座右铭:学无止境 永不放弃

  主要荣誉:2006-2008年度被海外公司评为优秀团员、2009年度被评为海外公司先进个人、2014年度被评为集团公司第五届“十佳青年”。

  【人物小传】
  杜新国从大学毕业的毛头小伙到海外公司驻塞拉利昂的“开发大员”,在海外项目9年中,他坚持苦练基本功,不仅顺利通过了本职专业语言关,还熟读各种规范、合同,学习工程施工,并与施工所在省省长建立了良好的朋友关系,为今后业务的拓展打下了基础。
  从“哑巴翻译”到优秀的商务人员,杜新国坚信:学无止境。2004年8月,他来到坦桑尼亚时,几次和监理、业主接触后,发现工作交谈中基本没法张口,成了一名“哑巴翻译”。要做就要做到最好的性格使杜新国主动放弃了休息时间,加班加点大量地翻阅、学习国内、国外合同规范,通过网络查询以及与现场人员的沟通交流来拓宽自身在工程领域的知识面。常用施工词汇他都认真归类记录,外部信函他均整理成册,很快掌握了标准的书信格式、专业词汇用语并了解了监理、业主方正式信函及习惯等,不但保证了承包商与业主、监理之间的顺利沟通,而且也与当地建立了良好的关系,为项目部创造了轻松的外部施工环境,使自己一个语言出身的翻译不再是工程施工的门外汉。在坦桑尼亚期间,杜新国曾多次独立完成了信息收集、筛选、向公司报送、投标(标书制作)、合同谈判等系统的开发工作,并成功地进行了多个项目的谈判。
  在激烈的市场竞争中求生存,杜新国坚持永不放弃。在项目上,根据合同条款,公司要无偿地维护施工便道的畅通,但由于既有的道路常年失修,加上非洲雨季的“凶猛”,便道上行车困难,造成了业主、监理的误会。为了尽量消除该路段的负面影响,杜新国主动加强了与业主、监理的沟通。为了让他们真正了解真实性,他经过多次努力,将监理方拉到了现场实地考察。几天下来,他来来回回地在这条路上跑了不下几十次,身上的汗水加上黄土基本变成了“泥人”。监理最终对该路段的实际情况有了真实的认识,同时也被杜新国这种坚持与努力所感动,向政府及业主总局进行了真实的汇报,维护了公司的名誉,也使得业主更加相信、认可他的施工能力。
  杜新国自2008年10月担任塞拉里昂办事处主任以来,他结合公司实际情况,制定切实可行的塞拉利昂市场开发战略规划并建立有效的商务关系网;在公司及地区领导的指导及大力支持下,共计完成大型项目开发6个,累计开发额5.3亿人民币,在保质保量完成公司下达的年度开发任务的同时,为公司在塞拉里昂市场赢得一定的市场份额,实现了该市场的滚动经营开发,维持了该地区设备、人员的稳定

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